骏网产品中心总经理马丽民(左)与联众CEO伍国梁(中)
IT消息
5月28日下午,联众世界CEO伍国梁、骏网产品中心总经理马丽民做客《第一访谈》,畅谈近期网络游戏行业热点。
在访谈中,伍国梁和马丽民都认为,现在流行的免费网游能够更好的稳定用户数量,而且比按时收费的游戏更容易赚钱。对于近期行业讨论颇多的IGA模式,两位嘉宾表示,这种模式可以为游戏起来带来一定的收入,但相对于游戏的总收入,只能是占到很小的一部分,难以扛起贡献主要收入的大旗。
以下是两位嘉宾的精彩1.76梁山传奇版本观点:
伍国梁:从我们的数据看来,在过去一年多的时间,免费的网游平均ARPU值(每月每位玩家贡献的收入),每月可以达到差不多220块钱左右,这是非常高的。而且,免费游戏的同时在线人数不会因为竞争对手的进入而大幅下滑。
马丽民:免费网游降低了运营的门槛,提升了运营的难度。
伍国梁:就算我们看到在其它地区(R2,一韩国游戏)收月费成功了,但是我们都不敢,一定要做免费的,因为中国网游大的潮流是免费的。
伍国梁:(游戏内置广告)一部分成长的可能性,但我觉得广告是一个小的部1.76梁山传奇客户端百度云分,只是辅助的收入,不会是主要的收入。
马丽民:到目前为止,游戏运营商使用手上单个游戏的资源去获得大笔的广告和合作,还是有些困难。所以,很难让这种收入变成收入的重要部分。
马丽民:从各方面消息来说,他们(网易)应该对采取道具收费的模式有所准备。
免费网游更赚钱 玩家人均贡献值更高
主持人龙兵华:各位网友下午好,欢迎来到演播室。
最近,网络游戏行业颇为热闹,而其中影响最大的,可能与盛大2007年一季度财报有关。今天请到两位嘉宾跟我们聊这些事情,一位是联众世界C梁山传奇法师怎么赚钱EO伍国梁先生,另外一位是骏网产品中心总经理马丽民女士,很高兴两位的到来。
2005年底,盛大开始免费,2007年一季度,盛大业绩再度回升,重新夺回网游第一的地位。两位怎么看它的一季度财报?
伍国梁:其实我觉得有这个财报是非常正常的。在财报发之前,从去年开始,我们通过合作的方法来进入大型网游领域,我们跟很多不同本地的游戏厂商开始合作,在联众推广他们的游戏,是一个很简单的合作方法。通过这个合作方法,我们对整个行业的理解深了很多,尤其是免费网游,从我们的数据看梁山传奇来,在过去一年多的时间,免费的网游平均ARPU值(每月每位玩家贡献的收入),可以达到差不多220块钱左右人民币/月,这是非常高的。这是从八款游戏中看出来的,这八款游戏还没有包括在国内第一线的产品,都是国内比较小的开发商开发出来的好游戏,不算一线的大牌游戏,但是,也能达到这个水平。如果按同时在线人数来说,当时我们发现每个同时在线人数贡献20块钱/人。
合作推广网游的过程当中,我们发现,免费游戏的同时在线人数不会因为竞争对手而造成很大的压力,不会因为对手的1.80梁山传奇进入而大幅下滑。此外,新游戏进来后,原来老游戏的人数也不会下降。比如我做了三个产品,新游戏一来,别的游戏人数马上会下去了,如果是免费网游,这种情况是不会出现的。根据数据,我们最前期合作的一两款游戏现在还在微微上升的趋势里面,UP也会随着时间增长,在线人数就算不增长也非常稳定,UP也不低,所以是一个非常好的收入模式。
主持人:马总,骏网在游戏领域和很多游戏企业有所合作,您也主要负责游戏产品的合作洽谈,怎么去看免费网游?
马丽民:从我们角度来说1.76梁山传奇合击sf,骏网已经做了第七个年头 ,我们一直做渠道商这个环节的工作。上游运营商基本都和我们接触过,免费网游只是时间免费,这是一个模式的创新。这种创新的模式现在被越来越多的人接受,所以是非常科学的。科学在哪儿?从一个简单的例子来讲,到2006年底,内测的上市游戏有45款左右是停止运营的,这40多款基本是以时间收费模式为主的一种形式。大家可以看到从去年到现在,再上市的游戏停止运营的游戏很少了,大家都活过来了,为什么?其实跟免费模式的推出有很大的关系。免费网游降低了今日新开中变1.76梁山传奇运营的门槛,提升了运营的难度,总有一款游戏有自己的特性,总有一小群人群喜欢玩这个游戏,完全免费之后,大家都愿意去玩了,这是很重要的一点。
为什么说提高了运营的难度?盛大的运营能力非常强,盛大财报出来之前,作为渠道商来说,我们对它的数据还是很敏感的。从去年最后一个季度,它的收入已经开始回升了。免费模式就是,你可以不花钱去玩,但是还必须要人家心甘情愿,对网游公司的要求非常高。盛大还是有它的优势,此次财报不光验证了一个免费模式的成功,而且验证了梁山传奇攻沙图片它自己运营能力的体现。
主持人龙兵华:这个可能又带来一个问题,我在的网站上面看到,国内的免费游戏至少有一百来款,现在更多的网游开始免费了。但是国内一些运营商仍然选择收费的模式。一款游戏,是按时间收费还是时间免费道具收费,怎么去决定?伍总拿到一款游戏,怎么决定这个游戏是不是要采取免费模式?
伍国梁:从联众的立场来说,在什么条件下才会考虑这个游戏是收月费的,联众已经定了一个政策。我们的思路是,这个游戏一定要非常完整,像魔兽一样,即使单机玩也几个网通1.76梁山传奇网站星期。像这种游戏,一个巨完整的游戏,开发周期特别长,这样才有可能做月收费的模式。不过现在很多大型网游,尤其最近这一两年的产品完整度不算很高,通过后续的开发能力、贴近市场、获得重要信息,做一些改进,免费倒是可以的。
不过收月费游戏是绝对不可能的,如果要收费,要做成这样的话,那需要非常大的投资,非常完整的产品才能收月费。
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IT消息
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在访谈中,伍国梁和马丽民都认为,现在流行的免费网游能够更好的稳定用户数量,而且比按时收费的游戏更容易赚钱。对于近期行业讨论颇多的IGA模式,两位嘉宾表示,这种模式可以为游戏起来带来一定的收入,但相对于游戏的总收入,只能是占到很小的一部分,难以扛起贡献主要收入的大旗。
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不过收月费游戏是绝对不可能的,如果要收费,要做成这样的话,那需要非常大的投资,非常完整的产品才能收月费。
骏网产品中心总经理马丽民:中国八成网游是免费的
马丽民:中国八成网游均已免费
伍国梁:我们一定要做免费游戏
主持人龙兵华:现在大家在探讨,以后按时间收费会不会越来越少,会不会消失?
伍国梁:消失的可能不会,不过,在中国市场主流的肯定是免费游戏,而不是月费的1.76梁山传奇私服手机版游戏。主要原因是作为大片的产品不多,我们可能等几年才有一款魔兽,下一款大片我们还在等。所以在它来临之前,我看不到另外一款非常强的游戏可以做月费游戏。
《R2》在韩国收月费,收费后大概有几万人同时在线,不过我还是觉得没有信心,在台湾也收月费,在中国我们来代理,现在在申请版号。未来出来后,我们也坚持一定做免费,就算我们看到在其它地区收月费成功了,但是我们都不敢,一定要做免费的,因为中国网游大的潮流是免费的。(编注:《R2》在中国大陆的运营商为联众)
中1.70水泊梁山传奇国市场跟国外市场有一点点不一样,中国市场非常大,同时竞争也非常激烈,真要做一款收费的游戏的话,你有非常强的产品才能说服用户一个月付你多少钱。找这样一款产品不好找,在这个之前我们一定要找一个低风险的游戏。
主持人龙兵华:马总,现在免费的游戏占多大的比例?有没有什么数据?
马丽民:八成以上免费。我很同意伍总的意见,首先在推一款游戏的时候采取收费的模式,这是一个很高的门槛。此外,这个对私服的影响很大。其实我们有些合作伙伴,吃了私服很大的亏,那是因1.76梁山传奇单机版为你这边按时间收费,那边的玩家玩同样的内容,不但经验值可以翻番,而且时间是免费的。
其次免费和时间收费两种来说,开发上也是完全不同的思路,所以一款产品并不是由运营商决定时间收费模式还是免费模式,一开始的开发思路就决定了。要再修改也不太可能。
联众CEO伍国梁:我们一定要做免费游戏
主持人:那,如果我原本是一款收费游戏,看到免费游戏大潮来了,要改成免费的话,这种修改很麻烦吗?
伍国梁:当然是不方便,我们之前有这个案例。与我们合作过的《三国策》,我1.70金币复古梁山传奇们也看到本来收月费一个月50块钱,我们最后变成免费道具版,在两个月里面翻了三倍,钱赚了一倍多,到今天为止,收入还在上升。不过这个过程里面有不方便的地方,比如有时候最好的道具是在游戏客户端里面购买。但很多游戏从收费模式改到免费模式,道具购买要放到网页当中,对于用户而言,整个体验巨不方便,因为用户要先离开客户端再到网站上来,那个是非常不方便的流程。
还有平衡性要重新调整,什么东西要收费,什么东西不收费。游戏已经开始了,再平衡调整的话比较难,最好前复古1.76梁山传奇私服网期调整,后期失败的可能性比较多。
主持人龙兵华:到底哪些该收费,哪些不收费也是一个需要平衡的问题。
联众CEO伍国梁:IGA不会成为网游收入主要来源
IGA不会成为主流收入来源
主持人龙兵华:现在越来越多的免费游戏以卖道具的形式赚钱,那么,除了道具收费的模式,还有哪些模式能够为企业带来价值?这里面,现在也有人在探讨广告模式。
伍国梁:谈到广告方面,一部分成长的可能性,但我觉得广告是一个小的部分,只是辅助的收入,不会是主要的收入。作为运营商而言,更新梁山传奇今日新区看重大的品牌找到我来合作。但是,我看中的肯定不是一千万,而是看中它提供给我的好的推广资源,给我好的推广资源,不收钱也给他们去做。
一千万在广告里算是大的投入,但是在游戏行业里面,并不算巨大的投入。有些题材广告收入有一些局限性,比如,武打武侠比较难做广告,不能放一个现代的东西进去,有点奇怪。但是,游戏内广告绝对会帮助一些公司增加一部分收入。
主持人龙兵华:可口可乐和魔兽的合作大家觉得很成功,您怎么看这个问题?如何看待不同行业之间的合作。
马丽民梁山传奇私服月卡1.70:从我们来看,回想魔兽世界2005年上市到现在,所有重大的举措留下印象最深的还是和可口可乐的合作。继魔兽之后,可口可乐与篮球类游戏也开始有合作了,还是魔兽开了一个比较好的头。大家反过来去想,为什么出现这种事情?大家说网民1点几亿,四千多万、六千多万的网游用户,这部分人的含金量非常高,他有网上付费的习惯,已经抛弃不安全这种障碍,这部分用户的消费期望很明确,年龄层相对比较集中,对于一些年轻的品牌像可口可乐也好,摩托罗拉也好,对他们还是有很大的吸引力。1.76梁山传奇发布网但这相对于整个用户来说还是偏小。
我们手下有七万个网点,包含网吧。摩托罗拉有三千个网点就已经算超越了,终端上我们会帮他们拓展。从用户上来说,我们用户的含金量太高了,在大学的时候,宝洁都去大学校做宣传推广,他们当时虽然没有消费力,但是一出校门,这些人很有消费能力。
事实上到目前为止,游戏运营商使用现在手上单个游戏的资源去获得大笔的广告和合作,还是有些困难的。所以,很难让这部分收入变成你的重要部分。
近两年,休闲游戏逐渐起来,赛车类的,跳舞类的,1.80梁山传奇合计私服相当于把现代的元素放进去,不可能一个玄幻类的游戏里面放一个可乐瓶;但是比较现代的游戏,可以做到这一点,包括联众的游戏房间里面做一些广告牌。
伍国梁:现在的许多年轻人,他们不看电视,对他们投电视广告,那是没用的。新时代的人花在传统媒体的时间越来越少,急速下滑。而许多新时代的人,他把主要时间放在游戏里面,所以这些品牌一定要找一个突破点。而且很多时候不是直接给广告费。
主持人龙兵华:最近炒的比较热的IGA游戏内置广告,包括异业合作的模式,更多是资梁山传奇翅膀升级数据源上的分享,而不是纯粹为了经济利益追求的。我们换到另外一个话题,最近两年休闲类游戏起来的比较快,目前休闲游戏在市场上是什么样的情况?
马丽民:从营收上来说,根据我们的了解,从营收上说,休闲游戏大概占15%左右,其实比例很小,一直到两年前。最近变化会比较大,休闲游戏占据整个盘子有所增长,但还是不到三分之一。
目前,休闲游戏主要是以人数居多,但时间相对较短。不过,现在网络用户参与娱乐内容游戏的人数在逐渐增大,包括在网吧里面看到五十多岁的人玩网络游戏,新梁山传奇今日新区但是他们的兴趣爱好也都比较宽泛,他们可能不太爱打打杀杀、打怪升级这种游戏,而是希望娱乐一点、竞技一点或者棋牌类的游戏,所以它的用户群的上升速度,要比营收的上升速度更快。
主持人龙兵华:现在休闲游戏主要是怎么赚钱?
伍国梁:还是道具。
马丽民:有一些会员制的服务。
伍国梁:会员制的服务是捆绑性的服务。八九年前联众的会员就是一个免费模式,把功能包装起来变成一个会员,不是包月,本来就是免费的。
骏网产品中心总经理马丽民:网易在免费网游上应该已有准备
丁磊1.76梁山传奇法师装备压力肯定不小 对免费模式应已有准备
主持人龙兵华:现在很多网游公司把国外的游戏带到国内来,怎么看待代理和自主研发的关系?
伍国梁:如果棋牌肯定要自主研发,我们是全国最大的棋牌开发团队远远大于竞争对手。但在大型网游方面,这个阶段还是引进为主,我们今年会有第一款自主开发游戏。长远来说,代理游戏有非常多的局限性,比如确保开发商能够跟你紧贴整个国内情况做一些改动和修改,这个非常关键。免费游戏改的慢一点,用户骂你的话,人就跑了,所以你看到用户需求马上1.80梁山传奇合计私服开发出来,你可以赚很多钱。征途的成功,很大部分是能够跟上市场的节奏和变化,但代理的游戏比较难做到这一块。
本来一个开发团队在韩国就50个人,现在卖了五个地区,他能分多少个人给你?他派两个有经验的人,再加上三个新来的人,能做的东西有多少?还是有限。
在这方面从运营的立场来看,绝对没有自主开发这么好。我们中国网络游戏处于刚刚起步的阶段,人才缺乏,甚至找一个好的开发人员都很贵,留住他们也非常难。所以在没有选择的情况下,我们还是一部分引进、一部分自己开1.76梁山传奇穿戴鉴定版本发来做。
主持人龙兵华:代理国外游戏有那么多弊端的话,为什么国外游戏目前来看很多还是在中国引进很成功的?
伍国梁:新的题材很重要,现在国内比较成功的游戏,都是抓住了好的题材,题材挖掘得比较好,最终生存下来了。现在,赛车类的也做活了,都是新题材。一个是先进入市场把好的题材做起来。
主持人:魔兽世界的文化与中国文化很不相同,他为什么成功?另外,史玉柱从传统行业切入,他为什么能够成功?
伍国梁:《魔兽世界》之所以成功,我简单地说,是因为这款产品是超完今日新开1.76梁山传奇私服整的产品,我自己也玩了很长时间。一个人真的可以玩几个星期都打不完,你可以去玩很多不同的职业。这么大的一款产品,这么完整的一款产品,再加上游戏开发公司是全球最好最棒的游戏开发公司,他肯定会成功。这是一个非常独有的案例。要找第二家有这样的名气的游戏和公司,我还想不到
《征途》在运营方面做得比较成功,在游戏开发性方面和完整性方面都不错,很会抓住中国网民游戏玩家的心态,把最流行的元素及时添加到游戏当中去,所有重要的系统都会快速把它弄到游戏里面,成1.76梁山传奇合击sf功不是偶然的因素,他确实做了很多工作在里面。
马丽民:《魔兽世界》的开发公司在中国有将近十年的积累,中国用户对它很熟悉了,我这个年纪上大学,九几年的时候,全都在玩魔兽争霸,可以不上课去玩。它的正版单机软件魔兽系列将近两百万套在中国大陆,更别说盗版了,中国的盗版率95%。
西方文化大家很陌生,但是在网络游戏方面不陌生,从《魔戒》到魔幻小说,魔幻文化是流行元素,我觉得是它的沉淀再加上极其优异的产品,这是导致它成功的一个非常强的因素。之前有西方文化的产页游梁山传奇图片品进来,有一些小小的铺垫,有一些骨灰级的玩家,他有这个号召力,而且有长期沉淀的用户和产品,有九城这样优秀的运营公司,所以它成功。
《征途》唯一不好是画面很一般,史玉柱是做传统行业过来的,他对整个游戏世界的认识可能跟我们理想化的不太一样,他认为世界现实是什么样的游戏世界就是怎么样的,现实生活当中有亿万富翁也有一个月挣两百块钱的人,那在《征途》里面也创造一个这样的世界。但是那里面让有钱人过得很爽,让没有钱的人也能活。他把对现实的深刻理解,做到1.76梁山传奇私服升裁决技巧游戏里面。游戏世界本来就是现实生活的折射,它的细节做得绝对够棒,包括从市场宣传很多很多的细节做得非常到位,他是很用心做这样一件事情。
主持人:地面推广对于网络游戏的作用大吗?
伍国梁:如果有效的话很重要。
主持人:征途这方面是优势,现在其它的公司进入网络游戏,推广如何做?
伍国梁:主要还是先从网络推广来做,把品牌打出来,再开始地推。还有一些拉人计划都是很关键的,后续的推广要跟上去。核心用户很关键,有几万人的话,通过他们有可能做到一百万,网易以前梁山传奇手游官网就是这样做出来的。核心用户做得好,再加上地推,会发展很快。我们就是这条路,现在加上合作,不但通过联众或通过合作品牌,我们跟、TOM还有很多别的平台合作,主要看合作方的推广力度有多大,这个是很关键的。联众今天有超过十万人的同时在线人数,可以看一下大型网游,他们告诉你的信息非常有价值,关键是用什么资源怎么捆绑怎么去推,都会影响效果。
主持人龙兵华:那地推对新的游戏公司呢,需要大投入吗?
马丽民:实际上,对一个新起家的游戏公司而且,如果其投资力度梁山传奇法师怎么赚钱一般,不是一下子去砸很多钱的话,起步相对比较难。或者利用联众这样的平台,或者像自己做天龙八部,这样更容易成功。
主持人龙兵华:回过头来看一个问题,即上市的大型网游公司中,盛大是免费的,网易有没有什么新的动向?网易在财报电话会议中说,可能会考虑免费的模式,但是更具体的没有定。你们觉得网易丁磊有可能走这条路吗?
伍国梁:我不能代表他说。我是他的话,面对这么多投资人,压力肯定不会小。免费网游最大的好处可以稳定同时在线人数,同时把在线人数再进一步推辽宁1.76梁山传奇私服高。收月费很难推高,尤其面对这么多的免费网络游戏。其实,九城很多游戏都是免费的。
马丽民:我同意伍总的意见。从各方面消息来说,他们应该有所准备,对采取道具收费的模式有所准备。
主持人:由于时间关系,感谢两位嘉宾做客。期待下次再见。
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